從2009年“栗子園”踏入蘇打水行業，推出經典系列小方瓶——栗子園蘇打水，強勢進軍蘇打水行業。經過多年的市場沉淀，行業興衰起起伏伏，栗子園一直致力于做健康的飲料，做好喝的蘇打飲料。2015年栗子園用果味蘇打的創新實現了這個愿望，果味蘇打推出當年銷量即突破2億瓶。

作為國內蘇打水領域的后起之秀，栗子園開創了全新的果味蘇打品類，成為蘇打水行業內的一匹“黑馬”，從第一款栗子園蘇打水上市，栗子園在蘇打水這一領域的耕耘就沒有停止過。

產品邏輯

打造“新口味”，創造消費新需求

隨著栗子園組織機構調整以及市場布局不斷完善，在2021年9月份栗子園再度延長蘇打水產品線，推出1L裝果味蘇打，并在12月根據市場的需求進行口味延伸，新增大麥和青瓜口味，滿足更多消費需求！

體堿大麥茶蘇打水更是迎合當下健康消費趨勢，大麥茶作為夏日必備的飲品之一，夏季到一些餐廳時，有時也會準備解暑的大麥茶，體堿大麥茶蘇打水采用富含多種營養成分的大麥經過炒制后煮沸而得，添加蘇打水，零脂肪，好口味，口感更清爽，清甜好喝，濃郁的麥香遇上蘇打水，更符合現代人的“養生”需求。區別于目前市場同品類蘇打水產品、給人清新愉悅的感覺，讓人百喝不厭，成為讓消費者持續復購的爆品！

市場邏輯

業務員下沉市場，讓產品“動”起來

為了幫助經銷商更好的進行市場的推進，栗子園業務人員工作下沉，為各地經銷商一對一指導，以終端為主協同市場工作，進行了渠道的建設和完善，讓產品進入終端之后能夠快速的“動”起來。其中體堿大麥茶蘇打水鋪貨即實現回轉，短短數月便已在超市、便利店、校園、餐飲等終端渠道回轉順暢。經銷商反饋：“100%的回轉率，并且價格親民，銷量持續攀升！

在春節期間，各地市場更是捷報頻頻傳來，體堿大麥茶蘇打水每次報單一千件起步，再創行業奇跡！體堿大麥茶蘇打水線下鋪貨十二件往上，終端鋪貨異常火爆，各個店鋪體堿大麥茶蘇打水宣傳海報鋪天蓋地，終端網點大量鋪貨，進一步提升產品影響力，助力經銷商。

品類崛起

經典回歸，讓原創不再遺忘

打造一個經典品牌，是所有企業鞏固口碑、與消費者建立聯系的最佳途徑。如同星巴克謂之咖啡，栗子園也成為了果味蘇打的代表，并且隨著時間的推移，也將逐漸成為品類的代名詞。

蘇打水由于主打健康概念，近年來備受消費者青睞。果味蘇打為栗子園的原創品類，栗子園再度聚焦果味蘇打品類，堅持做好喝的蘇打飲料，不斷推動品牌升級，進行全面市場布局，打出了經典回歸的營銷戰略。讓“無糖、、弱堿、好口味”的體堿蘇打水在細分飲品領域占領制高點，實現高質量發展。

鄭州會戰

聚焦市場，新思路新營銷

近日，栗子園鄭州會戰成功召開，百余名銷售人員齊聚鄭州，作為2022年栗子園開年后首次重要會議，也是栗子園新戰略啟動大會。在會議上，各個會戰小組對進行問題的總結和經驗分享！栗子園負責人錢總強調：我們開局做好一件事，讓每個人知道到市場怎么干，真正在行動，達到練兵并確定標準的目的。

隨后對各個經銷商倉庫會戰相互鼓舞，并全身心投入各個終端店進行鋪貨。在鋪貨現場，進行消費者試飲，得到消費者一致好評，在現場鋪貨的過程中直接售賣，同時入住終端冰柜，并與終端店老板對于細節方面進行溝通，以及終端網點開發經驗的分享。

快速成長的市場，從來不缺競爭者，形形色色的蘇打水已經成為超市貨架的常客。栗子園管理團隊重新開發和定位新款蘇打水。在栗子園公司研發團隊的共同努力下，未來，栗子園向著目標，繼續秉承“雙誠文化”，通過產品創新、經營創新，持續成為飲料行業一大爆品！